لغة و فــن الإقـنــاع
محمدحسني احمد- مشرف الاقسام العامه
- زقم العضويه : من زمان
عدد المساهمات : 945
نقاظ : 7124
السٌّمعَة : 6
تاريخ التسجيل : 29/01/2010
العمر : 42
الموقع : https://www.facebook.com/home.php?#!/?ref=home
من طرف لغةو فــن الإقـنــاع
هل سبق وانهزمتفي مناقشتك وشعرت ان الحق معك ؟؟
لكنك لاتعرف كيفتوصل وجهة نظرك!
هل سبق وتحولتمناقشتك الى معركة وجدانية حامية ؟
ربما تطورت الىمعركة بالألفاظ او اكثر من ذلك؟
هل شعرت يوما أنالطرف الأخر في النقاش معك خرج صامتا ؟
لأنه فقط يريدكأن تسكت وليس لأنه مقتنع بكلامك !
وتركك وحيدا مكبلباصفاد الخيبة؟
هل شعرت يوما أنكأساسا غير مقتنع ببعض الاعمال التي تقوم بها،
ولا تعلم لماذالا تحبها اوتفعلها ..........؟
اذا كانت اجابتكبنعم على بعض الاسئلة فتابع معنا الحوار!
لغة وفن الاقناع
القناعه هبة منالله سبحانه وتعالى، حبانا بها لكي نقتنع بأي شي حولنا ونقتنع بأنه كاف ومهم لنا، ونرضيبه بمعني أصح,
والاقناع هي اللغهوالطريقة التي توصلنا الي مرحلة القناعة
و سوف اذكر انشاء الله بعض المهارات في فن الاقناع
الاهم...اننا يجبعلينا جميعا ان نتبعها!
اليكم بعض المهاراتالتي ستساعدك بإذن الله على ان تكون مناقشاً جيداً عادلاً وقوياً
في نفس الوقت بحيثتستطيع اقناع الطرف الأخر بوجهة نظرك، دون ان تسبب له جرحا او احراجا...
أولاً : الثقةبالنفس...
الثقة بالنفس كلمةكبيرة ولها قوتها واثرها على تكوين الشخصية، سواء من ناحية اتخاذ القرارات او تحديدالاهداف
او طبيعه الشخصيةمن كونها انفعالية او هادئة او ليس لها اي تفاعل.
وبالثقة يستطيعالفرد ان يكون اقوى انسان في العالم !
ولكي اكون واثقامن نفسي يجب ان اثق بالله سبحانه وتعالى،
وان تكون ارضيتيالثابتة التي اقف عليها ...و الثقه بالله مرتبه اعلى من التوكل....
: دعه يتكلم ويعرضقضيته...
لاتقاطع متحدثكودعه يعرض قضيته كاملة حتى لايشعر بأنك لم تفهمه..
لأنك اذا قاطعتهاثناء كلامه فإنك تحفزه نفسيا على عدم الاستماع اليك
ذلك لأن الشخصالذي يبقى لديه كلام في صدره سيركز تفكيره
في كيفية التحدثولن يستطيع الانصات لك جيدا، ولا يفهم ماتقوله
وانت تريده انيسمع ويفهم حتى يقتنع
كما ان سؤاله عناشياء ذكرها، او طلبك منه اعادة بعض ماقاله، له اهمية كبيرة !
لأنه يشعر الطرفالآخر بأنك تستمع اليه وتهتم بكلامه ووجهة نظره وهذا يقلل الحافز العدائي لديه
ويجعله يشعر بأنكمنصف وعادل ويجعله يقتنع بأنك على حق.....وهو المطلوب!
ثالثا ً : توقفقليلاً قبل أن تجيب...
عندما يوجه لكسؤالا تطلع اليه وتوقف لبرهة قبل الرد
لأن ذلك يوضح انكتفكر وتهتم بما قاله ولست متحفزاً للهجوم...
رابعا ً : لا تصرعلى الفوز بنسبة 100%..
لاتحاول ان تبرهنعلى صحة موقفك بالكامل، وان الطرف الآخر مخطئ تماما في كل مايقول..
اذا اردت الاقناعفأقر ببعض النقاط التي يوردها حتى ولو كانت بسيطة وبين له انك تتفق معه فيه
لأنه سيصبح اكثرميلا للاقرار بوجهة نظرك، وحاول دائما ان تكرر هذه العبارة: انا اتفهم وجهة نظرك،
أو: انا اقدر ماتقولواشاركك في شعورك علي مبدأ
انت تفوز ..وأناأفوز..وكلنا نفوز
مبدأ (امسك الحبلمن المنتصف)
خامسا ً : اعرضقضيتك بطريقة رقيقة ومعتدلة..
احيانا عند المعارضةقد تحاول عرض وجهة نظرك، او نقد وجهة نظر متحدثك بشيء من التهويل والانفعال،
وهذا خطأ فادح،فالشواهد العلمية أثبتت ان الحقائق التي تعرض بهدوء، اشد اثراً في اقناع الاخرين ممايفعله التهديد والانفعال في الكلام..
وقد تستطيع بالكلامالمنفعل والصراخ والاندفاع ان تنتصر في نقاشك، وتحوز على استحسان الحاضرين
ولكنك لن تستطيعاقناع الطرف الاخر بوجهة نظرك بهذه الطريقة
وسيخرج صامتا لكنهغير مقتنع ابدا ولن يعمل برأيك....
سادسا ً : تحدثمن خلال طرف آخر......
اذا اردت استحضاردليل على وجهة نظرك فلا تذكر رأيك الخاص !
ولكن حاول ذكررأي اشخاص اخرين، لأن الطرف الاخر سيتضايق
وسيشكك في مصداقيةكلامك لو كان كله عن رأيك وتجاربك الشخصية..
على العكس ممالو ذكرت له اراء وتجارب بعض الاشخاص المشهورين وغيرهم
وبعض ماورد فيالكتب والاحصائيات
لأنها ادلة اقوىبكثير..وهذا هو الاسلوب الذكي في الحوار
سابعا ً : اسمحله بالحفاظ على ماء وجهه....
ان الاشخاص الماهرينوالذين لديهم موهبة النقاش
هم الذين يعرفونكيف يجعلون الطرف الآخر يقر بوجهة نظرهم
دون ان يشعر بالحرجاو الإهانة، ويتركون له مخرجا لطيفامن موقفه،
اذا اردت ان يعترفالطرف الآخر لك بوجهة نظرك
فاترك له مجالاليهرب من خلاله من موقفه
كأن تعطيه سببامثلا لعدم تطبيق وجهة نظره
او معلومة جديدةلم يكن يعرف بها اواي سبب يرمي عليه المسؤولية
لعدم صحة وجهةنظره مع توضيحك له بأن مبدأه الاساسي صحيح..
ولو أي جزء منه..ولكن لهذا السبب.. الذي وضحته..
وليس بسبب وجهةنظره نفسها.. فانها غير مناسبة
اما الهجوم التامعلى وجهة نظره او السخرية منها
فسيدفعه لاارادياللتمسك بها اكثر ورفض كلامك دون استماع له
لأن تنازله فيهذه الحالة سيظهر وكأنه خوف
وضعف وهو ما لايريد اظهاره مهما كلّف الامر
وفي النهاية لكيتتم عملية الاقناع يجب ان نصل الى ما يسمي
بالتبادل المعرفي= نقطة الاقتناع
يجب أن يكون هناكألفة..... تعاون .... معرفة بين الأطراف
===============================================
كـزجاجه أنا.. يسُهل عليك كسـري ..
ولكن حذار من أنتعاود لملمتي مره أخرى ..
لأني حتمـاً سوفأجـرحك
مواضيع مماثلة
